小红书种草KOL选择及技巧分享

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在当今社会下, 大家都会有带广告字眼的营销莫名抵触心理, 在直播带货越演越烈的风口上, 商家们也愈发认同网红KOL们的粉丝经济。而通过种草的形式,宣传品牌,打造产品,用户们的反感心理就会减少,今天要分享的种草平台是活跃了多年且持续增长小红书。 
 
种草不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感
 
1、小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等,深耕做精细化营销。
2、社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,挖掘社群经济。
3、KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。
4、熟人口碑:强关系促进,高信任,分享互惠,达到种草的目的。
 

 
种草技巧分享
 
1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。
话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
 
2、KOL炒作:从一个KOL到数十个KOL一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。
传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
 
3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。
互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。
 
4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。
推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。
 
5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。
销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量
 
也可以参考同类型品牌的投放内容,布局KOL矩阵,毕竟KOL粉丝重合度高,效果不会太差。
 
如果你预算有限及主打效果的情况下,那么在筛选KOL上需要多花费些精力, 可以选择些腰部尾部KOL, 但要注意其在内容制作方面的能力, 包括精美图片,高质量文案,可以参考过往笔记,对了 , 高颜值也是加分项哦。
 
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