小红书推广方式有什么类型?

佑微营销 小红书素人 小红书kol 小红书投放
小红书推广方式有哪些,对于想做品牌口碑推广的公司来说是个难题,现在就把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍,让品牌方了解下指定自己的小红书推广策略
跟其它平台类似,分官方推广和非官方分类:
非官方:非官方小红书推广方式主要有 铺笔记、下拉框、笔记排名SEO优化,其中,铺笔记分为素人/达人/红人等类型
官方:广告竞价投放(搜索和信息流)  品牌合作人投放
 

 
素人种草笔记
种草说明:粉丝量不高的博主账号。市场上可分真实寄样测评笔记和代拍代发代写笔记,都有其作用特性
适合商家:预算较少且在小红书推广的想法
一般品牌方天猫京东店铺更加喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用主要提升品牌声量,助力品牌转化为主(非直接转化),其实不同商家的推广目的侧重点不同
消费者在做购买品牌商品之前,可能还需要在小红书上查一下产品口碑的情况,这个时候只需要一些笔记做背书就好了,其实不需要花费很多,能有个几百篇的量够用了(初级玩家)
另外一方面,如果是为了获得流量,则是需要做一件撞概率的事情,一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨,但是事实是不一定每篇都能成为爆文,所以在现有规则的情况下,多投放撞概率会是一种做品牌的选择。
小红书推广注意事项:在选择到底用真实素人还是代写代发代拍则需要根据品牌实际情况来宣传,不能一概而论
因为品牌不同,样品的成本也不同,寄样物料成本高+费用也高,这个时候如果选择代拍代写代发能极大降低物料成本,如果你的产品成本很低,那可以做寄样形式去铺笔记
另外,有些行业产品特征的关系,素人达人不愿意拍或者不方便邮寄的就比较尴尬,只能做代拍代写代发一站式的服务
红人KOL笔记
种草说明:高粉达人博主/红人
适用商家:预算充足
和素人笔记的作用大致很像,作用上基本上也是分为背书和流量,这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别;
首先文章质量方面,Kol的笔记质量不管是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面,小红书达人自身的粉丝基础在的,流量会优于素人
关于KOL的选择(顶部、中部、尾部)
知名的KOL李佳琦、贝贝兔、PONY等等
以粉丝划分级别为主的:几十万粉丝、十万粉、五万粉
目前好多知名品牌方也喜欢中小尾部的达人,铺品牌笔记的量能上去且质量和性价比优势明显
小红书笔记关键词排名优化
排名说明:通过优化,让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用商家:个微商/淘宝商家/线下商家/品牌方/达人红人
小红书关键词优化在2019年广泛被推崇,但越来越不好做,官方限制太大,规则一直在变化,甲方和乙方很难约定KPI来完成人物,往往现在扯皮的很多,所以关键词排名优化需要注意,事先要定明细的约定
小红书广告投放
广告说明:小红书关键词搜索广告/信息流广告
适用人群:品牌方
这个跟百度推广一样,只不过首充稍微高一点,不过每个阶段都会有变化,大概1到2万首冲的样子
搜索广告:搜索关键词广告是最精确的广告,和百度竞价一样,需要找到合适的出价,质量和出价两者决定位置
信息流广告:所有平台的信息流广告都一样,选择人群及各种定向,制作物料开始投放,目前小红书投放的流量还是比较少的,所以账户系统相对简单,信息流优化的人群选项也太少,精准度会差一些
两者官方付费推广基本都适合品牌方,个人用户没有资质去投放
PS:提醒一句,如果你的业务仅限于较少地域,投放的意义不大,搜索的流量基本没多少
总结
合作加微信

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